Affiliate marketing er en model, hvor en hjemmeside eller profil henviser til en virksomheds produkter og får betaling, når henvisningen fører til et salg eller en anden ønsket handling.
Modellen er udbredt, men den er også reguleret. Skjult reklame er forbudt efter markedsføringsloven, og Google stiller krav til, hvordan kommercielle links mærkes.
Denne guide gennemgår, hvordan modellen fungerer teknisk og økonomisk, hvilke regler der gælder i Danmark, og hvad man realistisk kan forvente.
Hvordan modellen fungerer
Der er tre parter i en typisk affiliate-aftale, og en fjerde, hvis interesser reglerne skal beskytte.
Begreber og kommissionsmodeller
De fire roller
| Annoncør | Virksomheden, der vil sælge en vare eller ydelse |
| Partner (affiliate) | Den, der henviser trafik mod betaling — typisk en hjemmeside eller profil |
| Netværk | Mellemled, der håndterer sporing, statistik og udbetaling |
| Forbrugeren | Har krav på at vide, at der er kommercielle interesser bag omtalen |
Sådan afregnes der
| Model | Der betales for | Bemærkning |
|---|---|---|
| Pr. salg (CPS) | Et gennemført køb | Den mest udbredte. Returvarer trækkes typisk fra igen |
| Pr. lead (CPL) | En tilmelding eller en udfyldt formular | Bruges ofte til nyhedsbreve og tilbudsanmodninger |
| Pr. klik (CPC) | Et klik på linket | Sjældnere i dag, fordi den er lettere at misbruge |
Sporing og cookies
Når en læser klikker på et affiliate-link, sættes en cookie i browseren, som registrerer, hvor henvisningen kom fra. Køber personen inden for et bestemt tidsrum — ofte fra 24 timer til 30 dage — registreres salget hos partneren.
To ting er værd at kende:
- Sporingen er blevet mindre pålidelig. Browsere blokerer i stigende grad tredjepartscookies, og mange brugere afviser dem aktivt.
- Samtykke er et krav. Sætter din hjemmeside cookies til andet end det strengt nødvendige, kræver det gyldigt samtykke fra besøgende.
Det betyder i praksis, at en del reelle salg ikke registreres, og at afregnede tal typisk ligger under de faktiske henvisninger.
Reglerne i Danmark
Dette afsnit er det vigtigste i artiklen. Reglerne gælder alle, der driver erhvervsvirksomhed — og en hjemmeside med affiliate-links er erhvervsvirksomhed, uanset hvor lille indtjeningen er.
Reglerne du skal kende, før du sætter et affiliate-link ind
Gælder alle, der driver erhvervsvirksomhed — også en hjemmeside med få besøgende.
Markedsføringsloven
- Skjult reklame er forbudt. Den kommercielle hensigt skal fremgå klart, og den skal fremgå, inden læseren klikker.
- Mærkning skal være tydelig. Ord som “annonce”, “reklame” eller “reklamelinks” placeret synligt — ikke gemt nederst på siden.
- Påstande skal kunne dokumenteres. “Bedst”, “billigst” og “helt uden risiko” kræver belæg.
- Reglerne gælder uanset aftaleform. Også når der ikke findes en skriftlig aftale med annoncøren.
Googles retningslinjer
- Affiliate-links skal mærkes med
rel="sponsored"ellerrel="nofollow" - Indhold skal have selvstændig værdi ud over selve linket
Særligt regulerede områder
Pengespil, finansielle produkter, lån, kosttilskud, alkohol og produkter rettet mod børn er underlagt skærpede regler. Undersøg dem, inden du markedsfører inden for disse områder.
Forbrugerombudsmanden har i en række sager slået fast, at mærkningen skal fremgå, inden forbrugeren klikker. En markering, der først bliver synlig længere nede i indholdet, er ikke tilstrækkelig.
Det er også fastslået, at reglerne gælder, selv når der ikke findes en skriftlig aftale med virksomheden. Det afgørende er den kommercielle hensigt, ikke aftaleformen.
Skat
Indtægter fra affiliate marketing er skattepligtige og skal oplyses til Skattestyrelsen.
Om indtægten skal behandles som hobbyvirksomhed eller erhvervsmæssig virksomhed afhænger af omfang og hensigt. Har du løbende indtægter, bør du undersøge, om der er registreringspligt, og hvordan momsreglerne rammer dig.
Vi gennemgår de grundlæggende principper i artiklen om sådan indberetter du moms.
Sådan kommer man i gang
Vælg et emne
Vælg noget, du har reel viden om eller vedvarende interesse for. Der skal produceres indhold i lang tid, før der kommer resultater, og et emne, du keder dig ved, bliver hurtigt opgivet.
Undersøg samtidig to ting: om der overhovedet findes partnerprogrammer inden for emnet, og hvor stærk konkurrencen er på de søgninger, du vil ranke på.
Teknisk opsætning
Du skal bruge et domæne og et webhotel. Begge dele koster typisk nogle hundrede kroner om året.
Vælger du et dansk publikum, giver et .dk-domæne mening. WordPress er det mest udbredte system og kræver ikke programmering.
Indhold
Indhold er det, hele modellen hviler på, men rådene om, hvad godt indhold er, har ændret sig markant.
Ordantal er ikke et mål i sig selv. En tekst skal være så lang, som emnet kræver — hverken mere eller mindre. Google har gennem flere opdateringer nedprioriteret indhold, der er skrevet primært for søgemaskiner.
Det, der tæller i dag:
- Selvstændig værdi. Indholdet skal give læseren noget ud over det, der findes hos annoncøren.
- Førstehåndserfaring. Har du selv brugt produktet eller kender emnet fagligt, skal det fremgå.
- Klar struktur med retvisende overskrifter.
- Interne links til relateret indhold på din egen side.
- Aktualitet. Forældede oplysninger er en af de hyppigste årsager til, at ældre indhold falder i placeringer.
Netværk
Et affiliate-netværk håndterer sporing, statistik og udbetaling mellem annoncør og partner. På det danske marked er blandt andre Partner-Ads, Adservice, Awin og TradeDoubler aktive.
Netværkene adskiller sig på udvalget af partnerprogrammer, udbetalingsgrænser, godkendelseskrav og support. Undersøg, hvilke programmer der findes inden for dit emne, før du vælger.
Bemærk, at nogle store annoncører kører deres egne programmer uden om netværkene.
Trafik
Uden besøgende ingen indtjening. De almindelige kanaler er:
- Søgemaskineoptimering, som er gratis i kroner, men dyr i tid, og som først giver resultater efter måneder
- Sociale medier, hvor mærkningskravene gælder på samme måde
- Betalte annoncer via Google Ads eller Meta — bemærk, at flere annoncører forbyder, at partnere byder på deres brandnavne
- Nyhedsbrev, som er den eneste kanal, du selv ejer
Realistiske forventninger
Det er værd at være nøgtern om økonomien. Selve opstarten er billig, men den reelle omkostning er tid.
Der går typisk mange måneder, før en ny side overhovedet begynder at få trafik fra søgemaskiner, og en stor del af de sider, der startes, når aldrig et niveau, hvor de giver nævneværdig indtjening.
Dertil kommer, at modellen er sårbar over for forhold, du ikke kontrollerer: en algoritmeopdatering, en annoncør der lukker sit program, eller en ændring i sporingsteknologien kan fjerne indtægten fra den ene dag til den anden.
Det gør ikke modellen uegnet — men det taler for at behandle den som en langsigtet opbygning frem for en hurtig indtægtskilde.
Ansvarsfraskrivelse
Denne artikel er en generel, faktuel gennemgang af affiliate marketing som forretningsmodel og af de regler, der gælder i Danmark. Den er hverken juridisk rådgivning, skatterådgivning eller en anbefaling af bestemte netværk.
Reglerne på området fastsættes af markedsføringsloven og håndhæves af Forbrugerombudsmanden. Overtrædelse af forbuddet mod skjult reklame kan straffes med bøde.
Ved tvivl om skattemæssige forhold bør du kontakte Skattestyrelsen eller en revisor. Ved tvivl om markedsføringsreglerne bør du søge juridisk rådgivning.
Kildehenvisninger
Oplysningerne i artiklen er kontrolleret mod følgende kilder.
- Forbrugerombudsmanden — Forbud mod skjult reklame
- Forbrugerombudsmanden — Undersøgelse af skjult reklame og krav til markering
- Forbrugerombudsmanden — Afgørelse: reklamemarkering kræves også uden aftale med virksomheden
- LovBot — Gennemgang af markedsføringslovens krav til reklame og dokumentation
- Resonans, DMJX — Om håndhævelsen af reglerne og retningslinjernes betydning
Ofte stillede spørgsmål
Skal affiliate-links mærkes som reklame?
Ja. Skjult reklame er forbudt efter markedsføringsloven, og den kommercielle hensigt skal fremgå klart — inden læseren klikker.
Hvad er rel="sponsored"?
En markering i selve linket, der fortæller Google, at der er en kommerciel aftale bag. Google kræver enten rel="sponsored" eller rel="nofollow" på affiliate-links.
Gælder reglerne, hvis jeg ikke har en aftale med virksomheden?
Ja. Forbrugerombudsmanden har fastslået, at reglerne gælder, når der er en kommerciel hensigt — uanset aftaleform.
Skal jeg betale skat af indtægterne?
Ja. Indtægter fra affiliate marketing er skattepligtige og skal oplyses. Om det behandles som hobby eller erhverv afhænger af omfanget.
Hvor lang tid går der, før man tjener penge?
Typisk mange måneder, og for de fleste sider kommer der aldrig nævneværdig indtjening. Tidsforbruget er den reelle omkostning.
Skal mine tekster være mindst 1.000 ord?
Nej. Ordantal er ikke et rangeringskriterium. En tekst skal være så lang, som emnet kræver.
Hvad er en cookieperiode?
Det tidsrum, hvor et køb stadig krediteres din henvisning efter klikket. Den varierer typisk fra 24 timer til 30 dage afhængigt af programmet.